Как правильно составить технико-экономическое обоснование и бизнес план

Существует путаница между пониманием ТЭО (Технико-экономическое обоснование) и бизнес-планом, так как, в принципе, они мало в чём отличаются.

Технико-экономическое обоснование по сути — это анализ целесообразности бизнеса, то есть расчёт различных финансовых показателей связанных с необходимыми затратами и планируемыми доходами.

Бизнес-план в упрощённом виде представляет собой описание цели и путей её достижения, одним из пунктов которого также является расчёт доходности проекта, поэтому скорей можно сказать, что ТЭО входит в БП, чем то, что это совершенно разные вещи.

После выбора направлений, в которых хочется зарабатывать, следующим шагом необходимо определить последовательность действий, которые нужно предпринять для достижения цели, то есть составить бизнес-план.

Чем подробней он будет составлен, тем будет легче его реализовать. Это как строительство дома, когда у Вас есть подробный чертёж и смета: с чего будут стены где будут окна и так далее, тем быстрее будет этап строительства, будет ясна его примерная стоимость и в конце концов будет понятно хотите ли Вы именно такой дом или что то др.

Необходимо всё осуществлять по этапам и выбирать идею в самом конце.Некоторые источники бизнес литературы направленные на массового читателя предлагают выбирать идеи перед бизнес планированием основываясь на рентабельности проекта. На самом деле лучше оценить все варианты, которые у Вас есть и для всех составить бизнес-план. Хоть это займёт больше сил, но даст свои результаты. Зачастую, очень часто происходит, что при начальном рассмотрении идея ничем не приметная может принести на много больше выгоды.

Например:

— Хоть на первый взгляд она оказалась не слишком выгодной, по сравнению с остальными, зато Вы смогли создать автономную единицу, которая не требует затрат Вашего времени и приносит Вам доход в отличии от идеи которая прибыльней, но заставляет постоянно уделять ей внимание, и тратить время.

— В конечном итоге она может просто приносить больше удовлетворения при работе, когда будет понятен сам процесс, место работы и прочие условия.

По этому, наиболее подходящим будет создание бизнес-планов по всем предполагаемым идеям.

В бизнес-план может входить любые пункты, которые Вы считаете важными. Количество пунктов плана зависит от задач, которые Вам нужно решить.

Основные задачи каждого предприятия, в основном, сводятся к решению следующих вопросов:

— направления деятельности фирмы;
— целевые рынки и конкуренция на них;
— цели, стратегия и тактика их достижения;
— структура организации и персонал;
— оценка финансовой целесообразности создания предприятия;
— наиболее выгодные маркетинговые мероприятия для продвижения продукта;
— риски достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, которые могут помешать достижению поставленных целей на практике.

В связи с этим существует наиболее полная структура бизнес-плана:

1) Титульный лист – должен содержать наименование фирмы или предпринимателя, контактные данные, суть проекта и предполагаемая общая стоимость проекта.

2) Резюме – этот пункт плана, как правило, заполняется в самом конце, поскольку играет роль вывода. В нём содержится выжимка основного содержимого всех остальных разделов, например приводятся основные показатели по прибыли и затратам из пункта «Финансовый план», а в самом пункте раскрывается обоснование почему именно такие цифры и тд., и так по всем нижеследующим пунктам.

3) Анализ рынка – в данном пункте необходимо описать исследования по отрасли:

— Объём рынка;
— Темпы роста за несколько прошлых лет;
— Ожидаемые темпы развития отросли;
— Описания потенциальных конкурентов;
— Потенциальные потребители;
— Какой сегмент планируется захватить и почему Вам это удастся;

4) Описание проекта – необходимо описать саму продукцию, её наименование, чем она отличается от продукции конкурентов, стадия разработки товара, качественные характеристики товара и т.д. и т.п.

5) Производственный план – здесь необходимо описать весь производственный цикл начиная от закупки сырья (указать поставщиков и описать почему именно они) до поступления продукта в продажу, учесть всё оборудование которое Вам понадобиться, описать максимальные и среднемесячные мощности по объёму производства…

6) Маркетинговый план – включает в себя описание процесса продвижения товара на рынке с использованием различных средств рекламы, определение какая реклама лучше повлияет на продажи и почему, описание рекламной компании (почему именно эта, а не другая), преимущества и недостатки, планируемое увеличение объёма продаж и сопоставление со стоимостью рекламы…

7) Организационный план – план, в котором раскрываются вопросы связанные с формой собственности, указать учредителей, их долевое участие, все вопросы касающиеся регистрации предприятия и вопросов связанных непосредственно с планируемой деятельностью предприятия (торговые патенты и т.д.), структура предприятия, и необходимое количество сотрудников (обосновать).

8) Оценка риска – в данном пункте надо указать все возможные риски как внешние (риски на которые предприниматель повлиять не может, но которые влияют на успешность проекта: политика, изменение экономической ситуации в стране и т.д.) так и внутренние (выход из строя оборудования, проблемы с поставщиком сырья и т.д.) затронуть все положительные и отрицательные стороны, описать на сколько сильно влияние конкурентов, описать мобильность проекта его гибкость к изменениям.

9) Финансовый план – состоит из следующих под пунктов:

— Прогноз будущего объёма реализации (в денежном и количественном выражении), определить долю рынка;
— Общая стоимость проекта, необходимость поступления денежных средств по частям в разрезе периодов или целиком, необходимые расходы;
-Таблица доходов и расходов( доход от продажи продукции, издержки на производство, общие издержки, прибыль до налогообложения, чистая прибыль, рентабельность деятельности предприятия, срок окупаемости, показатели финансовой устойчивости, то есть все основные финансовые показатели );
-График отражающий самоокупаемость проекта.;

Максимальный срок, который должен описывать бизнес-план, не должен превышать 5 лет. В большей мере это связано с экономическими циклами и с невозможностью спрогнозировать будущее предприятия в связи с многими часто изменяющимися факторами.

Очень важно при составлении бизнес-плана тщательно подойти к изучению каждой задачи и не совершать ошибок. Так, например, невнимательное отношение к изучению внешних факторов и анализу рынка, как правило, является наиболее распространённой ошибкой, которая приводит к закрытию проекта.