Цена. методы ценообразования

Установление цены продукции — одно из решений, которое предприниматели принимают чаще. Если цена слишком высока из-большие затраты или процент прибыли, то товары и услуги не найдут покупателя на рынке. Если изменение затрат невозможна, то такие товары и услуги не должны быть включены в долгосрочный план. Если цена ниже, чем у конкурентов, и одновременно покрывает все затраты производства и прибыль, то предприятие работает эффективно и имеет преимущества в конкурентной борьбе.

Цена в определенный, непродолжительный период времени может равняться себестоимости (например, для того, чтобы внедрить на рынок новое изделие или завоевать большую часть рынка). Составные части цены указаны в табл. 1.9.
Таблица 1.9.
Обзор составных частей цены

Для определения цены на изделия можно использовать следующие методы:
— Метод включения всех затрат в цену изделия;
— Метод включения переменных затрат в цену изделия.
Во втором случае цену устанавливают из расчета переменных затрат и прибыли. Этот метод целесообразно использовать, если производственные мощности недогружены, а постоянные затраты распределяются на другие изделия. Однако следует учесть, что продажная цена изделия должна превышать переменные затраты, иначе выполнение заказа нецелесообразно.